Para negociar con éxito no mires hacia adelante, especulando cómo las decisiones que tomas en el presente repercutirán en el futuro, sino al revés: ponte en el futuro deseado y mira hacia atrás cómo conseguirlo. La teoría económica desarrolló este método, llamado “inducción hacia atrás”, para explicar los juegos secuenciales, como el que en estos momentos sucede en España, en el que el resultado de una elección (la presidencia de la Mesa del Congreso) afecta a las subsiguientes (investidura y demás acuerdos de legislatura).

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